Mùa hè luôn là thời điểm sôi động nhất của ngành thời trang. Đây cũng là lúc người tiêu dùng có xu hướng làm mới tủ đồ, săn tìm ưu đãi và thể hiện phong cách riêng. Nắm bắt được điều đó, S-Closet – thương hiệu thời trang trẻ trung, năng động dành cho giới trẻ thành thị – đã hợp tác cùng đội ngũ performance marketing để triển khai chiến dịch “Summer Sale”.
Mục tiêu không chỉ là bán hàng, mà còn là xây dựng chiến dịch performance ads toàn diện, giúp tối ưu chuyển đổi và tạo dấu ấn thương hiệu trong tâm trí khách hàng Việt.
Trước khi bắt tay vào triển khai, nhóm dự án xác định rõ bốn mục tiêu chính, hướng đến tăng trưởng bền vững và hiệu quả thực tế:
Để đảm bảo nội dung quảng cáo chạm đúng “điểm rơi cảm xúc”, nhóm thực hiện đã phân tích kỹ lưỡng hành vi và động lực mua hàng của từng nhóm khách hàng:
| Nhóm khách hàng | Đặc điểm hành vi | Insight chính |
| Nữ 18–30 tuổi | Mua sắm online, yêu thích mix & match, theo dõi xu hướng trên TikTok, Instagram | “Tôi muốn nổi bật trong mùa hè nhưng vẫn giữ phong cách riêng.” |
| Nam 20–35 tuổi | Ưa chuộng thời trang basic, quan tâm ưu đãi | “Tôi thích sản phẩm vừa vặn, dễ phối, giá tốt.” |
Việc hiểu sâu hành vi giúp thương hiệu thiết kế thông điệp quảng cáo đúng người, đúng thời điểm, từ đó nâng cao đáng kể hiệu quả chuyển đổi.
Mùa hè là mùa của năng lượng, sắc màu và sự tươi mới. Chính vì vậy, thông điệp “Summer Vibes, Hot Deals!” được chọn làm linh hồn cho toàn bộ chiến dịch.
“Mùa hè rực rỡ – thời trang bứt phá. S-Closet mang đến ưu đãi cực hot, giúp bạn tỏa sáng mỗi ngày.”
Tone màu chủ đạo gồm vàng – cam – trắng, mang lại cảm giác tươi sáng và năng động, đồng thời thể hiện tinh thần “chạm cảm xúc – đánh thức phong cách”.
Chiến dịch được triển khai theo phễu 3 giai đoạn (TOF – MOF – BOF), đảm bảo hành trình khách hàng được dẫn dắt mượt mà từ nhận biết đến hành động mua hàng.
Ở bước đầu tiên, mục tiêu là tạo sự chú ý mạnh mẽ. Kênh chính: TikTok Ads & Meta Ads (Reels, Stories). Nội dung: Video ngắn bắt trend thời trang, kết hợp tagline “Hot deal mùa hè – giảm đến 50%”. Kết quả mong đợi: Tăng nhận diện thương hiệu và tỷ lệ click (CTR).
Sau khi người dùng đã biết đến thương hiệu, đội ngũ tiến hành remarketing nhóm đã xem sản phẩm nhưng chưa thêm giỏ hàng.
Ở giai đoạn cuối, quảng cáo tập trung chuyển đổi người dùng thành khách hàng thực tế.
Tổng ngân sách: 250.000.000₫
(ROI dự kiến: 4.5x – tương đương doanh thu ~1.125.000.000₫)
| Kênh | Tỷ trọng ngân sách | Mục tiêu |
| TikTok Ads | 40% | Tăng nhận diện & traffic chất lượng |
| Meta Ads (Facebook, Instagram) | 35% | Chuyển đổi & remarketing |
| Google Ads (Search & Display) | 15% | Nắm bắt nhu cầu có sẵn |
| Influencer/UGC | 10% | Xây dựng niềm tin và review thực tế |
Chiến dịch được thiết kế dựa trên hành trình trải nghiệm liền mạch của người tiêu dùng:
Để đảm bảo hiệu suất tối ưu, S-Closet kết hợp Facebook Pixel, TikTok Pixel, Google Tag Manager cùng GA4 + server-side tracking giúp đo lường chính xác chỉ số ROAS.
Song song đó, email remarketing và push notification được sử dụng để gia tăng tỷ lệ quay lại mua hàng.
Trước khi bắt tay vào triển khai, nhóm dự án xác định rõ bốn mục tiêu chính, hướng đến tăng trưởng bền vững và hiệu quả thực tế:
| Chỉ số | Kết quả giả định | So sánh |
| Doanh thu từ chiến dịch | 1.125.000.000₫ | ROAS ~4.5x |
| CPA trung bình | 90.000₫/đơn hàng | Giảm 28% so với quý trước |
| CTR trung bình | 3.4% | Cao hơn benchmark ngành thời trang (2.6%) |
| Conversion rate (CVR) | 3.8% | Ổn định trên landing page mobile |
| Tỷ lệ quay lại mua hàng | 18% | Tăng nhờ remarketing |
Kết quả này phản ánh rõ ràng hiệu suất vượt kỳ vọng, chứng minh chiến dịch không chỉ thành công về mặt doanh thu mà còn giúp thương hiệu hiểu sâu hơn về hành vi người tiêu dùng Việt.
Chiến dịch “Summer Sale” mang lại nhiều bài học giá trị cho các thương hiệu thời trang Việt Nam đang theo đuổi chiến lược performance marketing:
Từ đó, S-Closet nhận thấy rằng, hiệu suất chỉ thực sự đến khi dữ liệu, sáng tạo và chiến lược cùng vận hành đồng bộ.
| Biến thể | Mục tiêu | Đo lường |
| 6s vs 15s TikTok video | Tăng CTR | So sánh cost per view |
| Video UGC vs Image Ad | Tăng CVR | Đo CR landing page |
| Ưu đãi “Giảm 50%” vs “Mua 2 tặng 1” | Tăng AOV | Đo tổng giá trị đơn |
| Landing “Video hero” vs “Image grid” | Tăng session time | GA4 engagement time |
Trong thời đại mà hiệu suất là thước đo thành công, performance ads không chỉ đơn thuần là công cụ quảng cáo, mà còn là đòn bẩy chiến lược giúp doanh nghiệp bứt phá doanh thu.
Với sự kết hợp hài hòa giữa dữ liệu – sáng tạo – tối ưu chuyển đổi, chiến dịch “Summer Sale” của S-Closet là minh chứng rõ ràng rằng:
“Chỉ cần chiến lược đúng, thương hiệu Việt hoàn toàn có thể tạo nên thành công lớn ngay trên sân nhà.”
Nếu bạn mong muốn doanh nghiệp của mình cũng đạt được hiệu quả như S-Closet, hãy để Uni Agency đồng hành cùng bạn trong hành trình chinh phục thị trường.
Với đội ngũ chuyên gia performance marketing giàu kinh nghiệm, Uni Agency mang đến giải pháp quảng cáo tối ưu chi phí, bứt phá doanh thu, giúp thương hiệu của bạn tăng trưởng mạnh mẽ và đo lường được từng kết quả cụ thể.
👉 Liên hệ Uni Agency ngay hôm nay để nhận tư vấn chiến dịch Performance Ads phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
“Uni Agency – Hiệu suất không chỉ là con số, mà là chiến lược dẫn đầu.”
Liên hệ với chúng tôi để được tư vấn miễn phí và giải đáp bất kỳ thắc mắc nào của bạn về Quảng Cáo Hiệu Suất!
